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Eine feste Preisliste gibt es nicht, der Preis entsteht in einer Auktion. In einem von uns betreuten Konto fielen die Kosten je Lead von Mai bis Oktober 2026 von 27,72 € auf 17,83 €, obwohl das Budget fast vervierfacht wurde. Der beste Monat lag bei 8,03 €.
Echte Zahlen aus einem Konto
Statt eines Durchschnitts zeigen wir dir, was in einem Konto möglich ist, das wir selbst betreuen. Es geht um einen Bildungsanbieter, die Werte stammen aus dem Werbekonto:
| Kennzahl | Mai 2026 | Oktober 2026 | Veränderung |
|---|---|---|---|
| Budget im Monat | 2.966 € | 11.093 € | 3,7-fach |
| Leads im Monat | 107 | 622 | 5,8-fach |
| Kosten je Lead | 27,72 € | 17,83 € | −36 % |
Normalerweise wird jeder Lead teurer, wenn du das Budget hochdrehst. Hier passierte das Gegenteil. Im besten Monat, dem Juli, kamen 705 Leads zu je 8,03 €. Insgesamt waren es in diesen sechs Monaten 2.811 Leads.
Das kommt nicht von einer einzelnen Einstellung. Wir schauen auf die ganze Strecke von der Anzeige über die Seite bis zum Termin, bauen laufend neue Motive und stecken das Budget in das, was wirklich läuft. So arbeiten wir auch in clientscale.
Was gute Motive ausmachen
Drei starke Durchgänge aus demselben Konto:
| Durchgang | Leads | Kosten je Lead |
|---|---|---|
| Video-Kampagne, Juli | 349 | 7,24 € |
| Reels, Oktober | 115 | 10,22 € |
| Bilder, September | 139 | 13,80 € |
Video und Bild können beide funktionieren. Bilder sind schnell gebaut und halten ein Konto mit frischen Motiven am Laufen, Videos schaffen Nähe. Deshalb testen wir beides, statt uns festzulegen. Bei der Video-Kampagne im Juli wurde fast jeder dreizehnte Link-Klick zum Lead (7,63 %). Das schafft eine Anzeige nicht allein, dafür muss auch die Seite dahinter passen.
Wie du dein Tagesbudget rechnest
Meta spricht von „Learning Limited“, wenn eine Anzeigengruppe voraussichtlich keine rund 50 Optimierungs-Ereignisse pro Woche erreicht. Das ist keine Strafe, aber ein Hinweis, dass dein Budget unter seinen Möglichkeiten arbeitet. Daraus ergibt sich eine einfache Rechnung:
| Rechnung | Beispiel |
|---|---|
| Kosten je Ereignis × 50 ÷ 7 Tage | 15 € × 50 ÷ 7 = rund 107 € am Tag |
Ist dir das zu viel, gibt es zwei Wege. Unter etwa 50 € am Tag fährst du besser eine Kampagne mit einer Anzeigengruppe und wechselst dort die Motive, statt das Budget zu zerteilen. Oder du optimierst auf einen Schritt, der häufiger vorkommt, etwa den Lead statt des gebuchten Termins. Unter 50 Ereignissen läuft eine Kampagne auch, sie lernt nur langsamer.
Für einen Test planen wir je Anzeigengruppe mindestens das Drei- bis Vierfache deiner Zielkosten ein. Mit 10 € zu testen, wenn ein Lead 50 € kosten darf, dauert zu lange.
Vier teure Fallen
- Die Meta-Zahl für die Wahrheit haltenFühr zwei Zahlen nebeneinander: die von Meta gemeldeten Leads und die, die wirklich in deinem CRM oder Postfach ankommen. Weichen sie ab, ist das dein erster Ansatzpunkt.
- Ein Formular, das still scheitertSchick vor dem Start eine echte Testanfrage und prüf, wo sie ankommt. Eine kaputte Mailzustellung fällt sonst oft erst auf, wenn sich Kunden beschweren.
- Die falsche KategorieImmobilienangebote, Stellenanzeigen und Kredite müssen auch in Deutschland als Sonderkategorie angelegt werden, sonst droht die Ablehnung. Alter, Geschlecht und Postleitzahlen fallen dann als Steuerung weg.
- Zu wenige verschiedene MotiveDas Targeting passiert heute vor allem im Motiv und im Text. Wer Beruf, Lebenslage und Ort nennt, spricht die Richtigen an. Zwanzig Varianten derselben Idee ersetzen keine fünf verschiedenen Ideen.
Mehr als Lead-Preise
Bei Easy Immo Invest steuern wir Meta-Kampagnen, Anmeldeseiten und das Nachfassen. Der entscheidende Hebel lag dort hinter der Anzeige:
der Live-Teilnehmer sehen das Webinar bis zum Ende.
Häufige Fragen
Was kostet ein Klick bei Meta Ads?
Eine feste Preisliste gibt es nicht. Der Preis entsteht in einer Auktion und schwankt mit Zielgruppe, Anzeige und Jahreszeit. Für dich zählt am Ende nicht der Klick, sondern was eine Anfrage und ein Kunde kosten.
Wie lange sollte eine Anzeige laufen, bevor ich entscheide?
Mindestens fünf bis sieben Tage, es sei denn, die Klickpreise sind katastrophal. Eine Anzeige mit schwachem Start kann sich noch zu einer der besten entwickeln. Zu frühes Abdrehen ist ein häufiger Fehler.
Muss ich Facebook und Instagram getrennt buchen?
Nein. Beides läuft über denselben Werbeanzeigenmanager. Du kannst Platzierungen einzeln wählen oder Meta verteilen lassen. Prüf dann, ob dein Motiv auch im jeweiligen Format funktioniert, vor allem im Hochformat.
Was ist besser: Bild oder Video?
Das zeigt nur ein Test in deinem Konto. Bilder sind schnell gebaut und halten kleine Konten mit frischen Motiven am Laufen. Videos haben in unseren Konten teils deutlich günstigere Leads gebracht.
Meta Ads oder Google Ads?
Google erreicht Menschen, die gerade suchen. Meta erreicht Menschen, die noch nicht suchen, und du musst das Interesse erst wecken. Was für dich zuerst passt, klärt unser Artikel zur Neukundengewinnung.
